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凤城市啤酒厂,1988年春季订货会,在东京大酒店如期举行,大会的嘉宾很多,有五区六县,糖酒公司的负责人,有周边县市的客户,有本市及各县个体工商业者200多人,迎宾小姐,按报道顺序把每一个客户,安排在早已准备好的餐桌旁就坐,每桌8~9人,整个会场熙熙攘攘,人头攒动,相互介绍互递名片,张建祥与李留根被安排在一个不起眼的位置,名片收了一大堆,当别人问他要名片的时候,他说自己来的匆忙,忘记带名片了。其实他是不好意思亮出自己的名片,他觉得与自己身边这些人相比,自己是太渺小了,上午10:00,订货会终于开始,主持人宣布大会开幕,第1项鸣炮奏乐,第2项厂领导致辞,第3项,由厂销售处处长宣布,今天订货会的具体内容,前两项内容几乎没人关心,销售处洪处长发表演讲,尊敬的各位领导,各位来宾,女士们先生们,大家上午好,今天由我来代表厂方,宣布我们啤酒厂,今年订货会的重大事项,深表荣幸,今年是改革之年,我厂今年的订货会与往年的订货会有很大的不同,具体如下,第一到截止今年3月31日,以前各公司与我厂签订的啤酒供销合同自动终止,新合同从4月1日开始生效

第二,今年啤酒合同价为5.5元/捆,出厂价为6.5元/捆,全部按出厂价,款到发货,不再赊欠,

第三,我们将经销商分一级二级三级和散户4个级别,每个级别都有自己的优惠和承担的义务,并根据不同级别收取合同保证金,

第4项,第1款,一级经销商每个月最低保障销售30车,每车1005捆,按1000捆计价,每天最高不超过40车,要缴纳合同保证金50万,洪科长解释道,也就是说通常所说的淡季和旺季,淡季从每年的11月到次年的3月,要库存150车以上的啤酒,也就是说旺季你可以不愁销,但淡季你要承受压力,在淡季可以采用托收付款,但是托收付款不能够跨月,如果月末没有付款,我们将从保证金中扣除,如果合同保证金扣完而没有及时补充保证金,此合同将自动终止,

第2款,二级经销商每个月最低销售量10车,每天最高保障10车,合同保证金30万元,

第3款,三级经销商每个月最低销量5车每天最高保障5车,缴纳保证金20万元

第4款,散户在合同之外,如果每天的销售计划指标还有剩余的话,可以供给散户

第五,每年的合同返利,在第2年的元月10号以前,返到用户的开户行,除了每

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